Em um artigo feito para a matéria de gestão de produtos no curso de MBA, escolhemos escrever sobre estratégias de como comprar bem e aproveitar para deixar as dicas aqui para vocês, já que o nosso trabalho é favorecer as suas compras e garantir o sucesso do seu negócio!
Esperamos que aproveitem!
Como o artigo é um pouco extenso, vamos dividi-lo em 3 posts para não ficar cansativo, assim podemos deixar um espaço para você tirar dúvidas, comentar, criticar ou compartilhar um pouco das suas experiências entre um post e outro…
Serão eles:
- Introdução
- Análise da Demanda
- Planejamento
Introdução
A gestão de compras e controle de estoque é uma constante preocupação dos varejistas de todas as áreas do comércio, sendo necessária atualmente, a adoção de estratégias assertivas, devido às constantes mudanças do mercado, especialmente no ramo de moda.
A redução das taxas de inflação, o surgimento de sistemas computadorizados de gestão empresarial, o aumento da concorrência, a exigência e a velocidade que as informações chegam até os consumidores transformaram o modo de pensar dos gestores das lojas de roupa. Cada vez mais, torna-se necessário a atualização e inovação dessas estratégias, podendo o sistema de compras ser um fator crucial para o sucesso do negócio.
Análises de oferta e demanda, variedade e sortimento, conhecimento e foco no público alvo, pesquisas de mercado e feeling são extremamente importantes para as decisões no momento da primeira compra ou na reposição do estoque.
Detalhes como conhecer o seu consumidor, seu público alvo, o feeling de mercado adquirido com o tempo de experiência na área são fatores importantes no momento da compra, entretanto devem ser utilizados em conjunto com estratégias desenvolvidas por pesquisas de profissionais especializados.
Como as organizações e os produtos, o varejo também tem o seu ciclo de vida, o qual está dividido nas seguintes fases: introdução, crescimento e maturidade. A duração de cada uma dessas fases é diferente para cada situação, é importante saber em qual fase você está para acertar no seu planejamento. As características básicas de cada fase do ciclo de vida são:
Introdução – lento crescimento em vendas, altas despesas de promoção, preços altos e margens altas para compensar os baixos volumes, é a fase onde o lojista está conhecendo seus clientes, seu público alvo e, ao mesmo tempo, sendo reconhecida por eles…
Crescimento – vendas crescem, despesas promocionais continuam altas, mas proporcionalmente menores, quando comparadas às vendas. Esforços de propaganda podem ser diminuídos e os lucros totais crescem rapidamente.
Maturidade– taxas de crescimento das vendas estabilizam, não há condições de manutenção das altas margens unitárias, despesas com propaganda são contidas, segmentação começa dar sinal de evolução.
Nessa fase, começa a se pensar em aperfeiçoamentos e atualizações, as despesas com propaganda e promoção podem ser reduzidas e a empresa vive de venda para clientes fiéis.
Em todas as fases citadas, as compras para uma loja de roupas devem ser muito bem pensadas e planejadas, pois uma compra errada ou, simplesmente, a falta dela no momento certo pode prejudicar fatalmente o negócio.
O impacto da falta de mercadorias procuradas pelos clientes pode ter graves consequências como perder a confiança e fidelidade do mesmo, favorecendo para que ele procure o produto desejado na concorrência.
Entretanto é preciso pensar em fatores financeiros, espaço físico, giro de estoque, sazonalidade de demandas e obsolescência antes de encher a loja de mercadorias que poderão encalhar.
O que você achou da introdução sobre dicas de como comprar bem?
Confira as dicas sobre o conhecimento da demanda no próximo post!